ルール説明

本編：最初の10分で何を見る？！

まとめ

ARCHECO OFFICIAL

『 3人本音会議 』〜【言いづらいことほど面白い】台本無しの本音トーク〜

「最初の10分」で、その案件の運命は決まっている

仕事・組織・価値観。現場のリアルを台本なしで語る『3人本音会議』第1回。
今回のテーマは「最初の10分で何を見る？！」。
案件キックオフのヒアリングで、見ているようで見落としがちな“地雷”と“人選び”の本音を、スタートアップスタジオで新規事業を伴走してきた3人が掘り下げます。

「同じ立場で会話できるか」を見ている

最初の10分で何を見るのか。山田さんは「下調べした情報と、その人が合っているか」、熊澤さんは「同じ立場で対等に会話できるか」を挙げます。
話し方や聞く姿勢、こちらに対する言い方の中に、本気で案件に向き合っているのか、それともトップダウンの指示に従っているだけなのかが現れる。
意思のない打ち合わせは意思決定が遅れ、プロジェクトが動かない。最初の10分は、その後の数ヶ月を占う“早期診断”の時間です。

カメラオフで失われる、暗黙の情報量

コロナ以降、オンラインの打ち合わせが当たり前になりました。ところが旧JTC（Japan Traditional Company）では、全員カメラオフが当然というケースも少なくありません。
中には2年間プロジェクトを共にした相手の顔を一度も見たことがない、というエピソードまで。
人は無自覚に、表情・身振り・話し方・準備物のすべてから情報を受け取っています。カメラを切ることは、その情報量を一気に削ぎ落とすこと。「楽な方」に流れた結果が悪いカルチャーとして定着するのは、新規事業にとって大きな損失です。

“ワクワクしない打ち合わせ”は、進まない

やらされ仕事として打ち合わせに来ている人は沈黙が多く、相手に話させるばかりで雰囲気が重い。
「楽しい・ワクワクする」は単なる感情ではなく、推進力そのもの。打ち合わせをエンターテイメントに変えられるかどうかで、提案も意思決定もスピードが変わります。
ビジネスは互いのミッションをすり合わせる場。相手が承認を取って実行まで持っていける人なのか、その整備ができているか──そこまで最初の10分でジャッジしている、というのが3人の本音でした。

本気で向き合っているか、組織として意思決定できるか、そして一緒に楽しめるか。
ぜひ、本編の本音トークをご覧ください。

アークチャンネルは、新規事業開発の実践者たちが好き勝手喋るVTRの内容を、スタートアップスタジオの先輩社員の神谷と、大学生インターンの五十嵐が
ゆるく、まじめに掘り下げていくトーク番組です。

・大企業特有の「新規事業の闇」
・スタートアップの人材採用や育成の舞台裏
・AI時代ならではの企画ノウハウ
など、『そこまで言っていいんかい！』な新規事業のリアルに切り込みます。

オープニングトーク

本編

解説・まとめ

エンディングトーク

【後編】高校生が会社に相談したら、6 年後に社員になっていた話

「相手が気持ちよく仕事できるように」──新人事業開発の学び

高校生のとき「アプリを作りたい」とアルチェコに飛び込んだ三宅さん。あれから6年、いまは事業開発として大企業と向き合うアルチェコ社員になりました。
後編では、就活をしなかった大学時代から入社の経緯、そして社会人2年目で得た“コミュニケーションの本質”について、ご本人と神谷・五十嵐が深掘りします。

「就活してなかったね」── 下北沢のカレー屋で決まった入社

大学4年の冬、久しぶりに送った連絡が再びアルチェコへの入り口になりました。下北沢のカレー屋で「組織としての事業の作り方や、人との関係性の気づき方を学んだ方がいい」と背中を押され、年明けには入社を決断。
ピンときていなかったからこそ、やってみる。根拠より勢いと素直さを優先する三宅さんらしい意思決定でした。

苦労したのは“年の離れた人とのコミュニケーション”

入社後に最初にぶつかった壁は、社会人とのコミュニケーション。
学生のうちは「頑張ってるね」と受け入れてもらえていた一方的な伝え方が、社会人同士になると押し付けに変わってしまう。
相手には相手の課題と優先順位がある。共通の目標を持って、同じ方向を向ける関係をどう作るか──三宅さんは時間をかけてその違いを言語化していきました。

アルチェコの武器は「デザインの力で巻き込むこと」

押し付けではなく、相手にも「やりたい」と思ってもらう。
そのためにデザインの力でワクワクさせて、同じプロジェクトを一緒に進められる関係を作る。これは他のデザイン会社にも事業開発会社にもない、アルチェコ独自の強みだと三宅さんは語ります。
「自分の頭で考えてやってみる人」「自由にやりたい人」が活きる組織。受け身ではなく、自分から動ける人を歓迎する文化が、その原点と一致しています。

「いろんな人とたくさん話した方がいい」──栄養士の大前さんから受け取ったこの言葉を、三宅さんは過去の自分に贈ります。
仲のいい友達だけで世界を完結させず、扉を叩く。原点を持つ人がどう成長していくのか、ぜひ本編をご覧ください。

高校生が会社に相談したら、6年後に社員になっていた話。【前編】

アプリを作りたい──ある日、高校生がアルチェコの扉を叩いた

6年前、ある高校生が「アプリを作りたい」とアルチェコに問い合わせを送ってきました。受験を理由に一度離れ、大学を経て、6年後にアルチェコの社員として戻ってくる──。
事業開発として大企業と向き合う三宅さんの“原点”を、前編のVTRと神谷・熊澤の振り返りから紐解きます。

ニュースの中の起業家に憧れて、Google検索で会社を探した

当時は将来への大きな不安はなく、ただ「受験はめんどくさそうだな」というぐらいの温度感。
そんな中で、ニュースで取り上げられるアプリ会社の上場ストーリーに憧れて、自分でアプリを作ってみたいと動き出します。
「アプリ デザイン会社」と検索して問い合わせフォームから連絡を送り、返信が来たのがアルチェコともう1社だけ──。普通の人なら知り合いがいないからと止まる場面で、扉を叩いた行動力がすべての起点でした。

初訪問は「ビビりながら」、出会ったのは“普通と違う人”

扉の前で深呼吸して、インターホンを押す。会社を訪れるのが初めての高校生にとって、これは大きな一歩でした。
出てきたのは、高校生から見ても「普通とはちょっと違う」と感じるアルチェコの代表。
怖い・違う、ではなく、「違いを面白がって受け入れる」関係性が、ここから始まっていきます。

週1で通う高校生、テニスラケットを片手に

そこから三宅さんは週1回アルチェコに通い、アプリの作り方を学び、一緒にサービスを作る日々が高校3年の夏まで続きます。日焼けした少年がテニスラケットを持って訪れていた光景は、いまも語り草になっているほど。
受験を機に一度離れますが、合格報告に再び訪れ、大学1年でインターン、大学2年〜4年で再び距離を取り、最終的に入社へ。点ではなく線で関係が続いてきたのは、双方が節目ごとに丁寧に戻ってきたからです。

「才能ではなく、扉を叩いた事実が人生を動かす」──熊澤さんが語った一節は、新規事業や挑戦に踏み出そうとするすべての人へのエールです。
まずは、前編のVTRをご覧ください。

本編：「ブルータス、お前もか」大企業新規事業の3つの呪い

エリートは新規事業をやらない

「しくじり先生」呪いシリーズ、今回のテーマは「ブルータス、お前もか」。

新規事業プロジェクトの推進を阻む大きな壁は、上司や運営ではなく、挑戦する本人たちかもしれません。
そんな呪いについて、今回もJTCを代表して山田さんが解説します。

呪い１「そして誰もいなくなった」

社内ピッチに合格し、仲の良い友人4人でチームを結成。
最初は順調だったが、シビアな事業検証フェーズに入ると個人のコミットメントに差が生まれ、友情にヒビが・・・
最終的にメンバーに離脱勧告をせざるを得ない事態に。仲良しチームの「安心感」が、実は最大の落とし穴だったという実話です。

呪い２「エリートは新規事業をやらない」

組織横断プロジェクトにエリートが集結。
最初は理想的なチームだったが、実行フェーズになると各自の本業KPIが優先され、新規事業は「社内政治のツール」に。既存事業で評価されてエリートになった人は、わざわざリスクを取る動機がないという構造的問題です。

数々の新規事業を手掛けてきた山田さんの答えは

「新規事業は最初から1人で始める」

チームで多数決を取れば自分の意思が曲げられ、事業の成功確率は下がる。CEOが孤独だと言われるのは、まさにこの背景があるからです。

対策として、エリートが新規事業に関わらざるを得ない「制度設計」の重要性も語られました。
評価制度に新規事業への関与を組み込むことで、構造的に挑戦を促す仕掛けが必要です。

ぜひ、ご覧ください！

本編：JTCしくじり先生 事業企画

大手企業の失敗実話から学ぶ事業企画

「イベント満足度100%なのに成果0」は一体なぜ？

しくじり先生シリーズ：呪いの始まり

「今日のイベント、すごく良かった！」──その言葉が出る夜に、呪いは始まります。

「しくじり先生」シリーズ第3弾。
JTC代表・山田さんが、匿名で寄せられた実話をもとに、善意のイベントが成果ゼロに終わる3つの構造的な罠を解説します。


製造業・新規事業開発部門、30代男性の実話。
オープンイノベーションイベントは大盛況。
「これだけの企業が集まればできないことはない」と夜は居酒屋になだれ込み、翌朝も興奮冷めやらぬままお礼メールを送った。

──返事は来なかった。

大企業という「村」に閉じこもりすぎた人間が、久々に外に出ると舞い上がってしまう。自社に持ち帰った後に何をするか、誰も考えていなかったというシンプルな話です。

通信会社・エンジニア部門、40代男性の実話。
社内ハッカソンで会場は熱気に包まれ、「これで新しいプロジェクトが生まれる！」という期待感に満ちていた。ところがイベントが終わると、決定権を持つ経営陣はどこにもいなかった。

創出されたアイデアは全て空振り。残ったのは無力感だけ。
参加者の熱量だけが消費されて終わるこのパターン、心当たりがある人は多いはずです。

製薬会社・マーケティング担当、20代女性の実話。
「10年後の製薬業界をどう変革するか」をテーマにしたワークショップ。
ナノロボットによる予防医療、バーチャル空間での診断──夢は語れた。でも「明日から何をするか」は誰にも描けなかった。

さらにそこへ、社長も参加したと聞いた「いい子いい子されたい」幹部が無謀なワーキングを立ち上げ、現場はデスマーチ化。
3年後、あのワークショップのことを誰も口にしなくなっていました。

3つの呪いに共通するのは、イベント参加が目的化してしまう構造です。
山田さんが語る処方箋とは一体_________？

自社の宿題を明確にしてから参加する、持ち帰った後のフォロー体制を確認する。
イベントを成果に変えるヒントがここにあります。

アークチャンネルは、新規事業開発の実践者たちが好き勝手喋るVTRの内容を、スタートアップスタジオの先輩社員の神谷と、大学生インターンの五十嵐がゆるく、まじめに掘り下げていくトーク番組です。\n\n・大企業特有の「新規事業の闇」\n・スタートアップの人材採用や育成の舞台裏\n・AI時代ならではの企画ノウハウ\nなど、『そこまで言っていいんかい！』な新規事業のリアルに切り込みます。

コンサルの闘いの裏側、大企業の新規事業が構造的に全滅する理由、調査会社のデプスインタビューで「虚偽の自白」が成立する瞬間、肩書きだけ美人のジョブホッパーが業界を蝕む実態。ARCHECOのメンバーが事業共創の現場で10年間見てきたリアルを、YouTubeで語ります。台本なし、忖度なし。AIコンサルティングと新規事業開発の最前線にいる人間の、飾らない言葉を配信しています。

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