Service 18
新規事業研修
実案件テーマで、検証まで回す
OUR APPROACH
新規事業研修に対するARCHECOの考え方
新規事業研修（新規事業の進め方を、演習を通じて実務で使える状態にする研修）について、ARCHECOがどう考えているかは、大企業との事業共創で「研修を受けた優秀な人材が、新規事業に入ってから止まる」場面を繰り返し見てきた経験にいちばんはっきり表れています。その経験はブログ記事「新規事業研修の選び方」に書きました。このページでは、記事を読まなくても分かるように、要点だけをまとめています。
研修を受けた翌月に企画が動かない原因は、受講者の理解度ではなく、動くものを外に出す工程が研修に接続されていないことにあります。
新規事業研修は、講師の評判や講座の項目数で選ばれがちです。研修は好評で、アイデアも数多く出ます。ところが翌月になると、企画は1本も動いていません。フレームワークを学ぶ型の研修は、終了時に残るものが「理解」であって「顧客に見せる物」ではないからです。受講者は3CやSWOT、ビジネスモデルキャンバスの使い方を覚えて帰りますが、その仮説を誰に何を見せて確かめるかまでは決まっておらず、通常業務が戻ってくると検証の日程は確保できなくなります。
記事に書いた出来事は、ARCHECOが大企業との事業共創を10年間続けるなかで繰り返し見た場面です。研修を受けた優秀な人材が新規事業へ入り、そこで止まりました。原因は能力ではありませんでした。主力人材は売上側へ配置され、技術や法務といった支援部門の協力は工数計上のままで、担当者は兼務のため顧客に会う日程を確保できない。研修で変えられるのは知識・思考法・行動の型であり、誰を専任にするか、誰の承認で検証予算を出すかという配置と座組は、研修を実施しても自動では変わりませんでした。
この構造は、業界やテーマが変わっても同じように働きます。ARCHECOがハッカソンとアイデアソンを運営する実務で得た知見は、動く試作があれば、会議内の賛否を顧客の反応へ置き換えられる、ということでした。だから研修を選ぶときに確認すべきなのは「最終日に何を発表するか」ではなく「終了後、誰に何を見せるか」です。効果は受講満足度ではなく、受講後30日・60日・90日で何が外に出たかで測ります。90日後に何も外へ出ていなければ、受講者の理解度ではなく、専任時間・顧客接点・承認者を点検します。
だから、ARCHECOは
そのため、ARCHECOの新規事業研修は、知識の講義ではなく「発想→試作→顧客の反応」を自社テーマで一巡する工程として設計します。アイデアソンで案を絞り、ハッカソン形式で動く試作を作り、対象者に見せて使うか・迷うか・断るかを観察します。審査には成果を引き取る権限者を入れ、終了時に次の検証責任者・期限・対象顧客・判断条件まで決めるので、研修が「学ぶ場」で終わり、翌月に企画が動かない状態にはなりません。
新規事業研修を受けた翌月、企画が1本も動いていない。原因は受講者の理解度ではなく、研修が「学ぶ場」で終わり、動くものを外に出す工程に接続されていないことです。ARCHECOの新規事業研修は、実案件テーマで顧客の反応を取るところまで回します。
課題
「研修は好評だったのに、企画が1本も動いていない」「アイデアは30個出たが、翌週には誰も触っていない」——新規事業研修の失敗は、講師の質や受講者のやる気の問題として片づけられがちです。実際は構造の問題です。フレームワークを学ぶ型の研修は、終了時に残るものが「理解」であって「顧客に見せる物」ではありません。社内ハッカソンで熱気に包まれても、決裁者がその場におらず、翌週には試作がリポジトリで眠る。ARCHECOは大企業との事業共創を10年間続けるなかで、研修を受けた優秀な人材が新規事業に入ってから止まる例を繰り返し見てきました。なお、生成AIの使い方を学ぶ研修は生成AI研修、事業そのものを一緒に作る支援は新規事業コンサルティングが担当です。このページは、新規事業を「作れる人と組織」を育てる新規事業研修について書いています。
ARCHECOのアプローチ
新規事業研修を、知識の講義ではなく「発想→試作→顧客の反応」を自社テーマで一巡する工程として設計します。事前課題で顧客候補・困りごと・代替手段・使える顧客接点を一枚に整理し、当日はアイデアソンで案を絞り、ハッカソン形式で動く試作を作り、対象者に見せて使うか・迷うか・断るかを観察します。1班4〜6人、講師が各班の成果物を見られる班数から定員を逆算し、企画職だけで固めず顧客接点を持つ人と実装を判断できる人を分けて配置します。審査には成果を引き取る権限者を入れ、終了時に次の検証責任者・期限・対象顧客・判断条件まで決めます。効果は受講満足度ではなく、受講後30日・60日・90日で何が外に出たかで測ります。
"新規事業研修の選び方（4形態・7チェック）"記事を読む
"新規事業の立ち上げ方｜半年で評価が固まる"動画を見る
提供価値
終了時に残るのは、自社テーマの仮説シート、動く試作、顧客の反応記録、そして次の90日の検証計画です。研修で生まれた案は、そのままMVP/PoC開発へ引き取れます。自社開発のAI自律開発ツールで通常数か月かかる試作を数週間に縮め、研修と事業の間にある断絶を埋めます。役割別の設計（担当者には演習、責任者には継続・中止の判断基準、管理職には既存事業と違う評価軸）で、受講者が学んだ検証の進め方を承認側が止めない状態を作ります。100件超の新規サービス立ち上げと30件超の新規事業インキュベーションで得た「どこで止まるか」の型を、研修の設計に組み込んでいます。
"満足度100%のイベントでも成果はゼロ、3つの型"動画を見る
"UXデザイン講習会 ワークショップ/セミナー"実績を見る
Solution Flow
01
STEP 01
テーマ選定と事前課題
経営課題から事業テーマの探索範囲を決め、受講者の役割（担当者・責任者・管理職）を分けます。受講者には顧客候補・困りごと・代替手段・使える顧客接点を一枚で提出してもらい、当日を「誰の何を確かめるか」から始められる状態にします。
Method
探索範囲の設定
役割別カリキュラム設計
事前課題シート
班編成（4〜6人・役割混成）
Output
研修設計書
事前課題（顧客候補・課題仮説・顧客接点）
発想と絞り込み（アイデアソン）
3C・SWOT・PEST・ビジネスモデルキャンバスなどの道具を「問いごとに使い分ける」形で講義し、自社テーマで課題仮説と対象者を決めます。発散と評価の時間を分け、仮説・反対意見・次に確かめることを全員が同じ様式に書きます。
Method
フレームワーク講義（問い別）
課題探索ワーク
統一様式での案の選定
Output
課題仮説シート
リーンキャンバス初稿
試作と顧客の反応（ハッカソン）
選んだ案を、紙や画面の試作、検証用の申込ページなど「相手が触れて反応できる状態」にします。AIコーディング支援を前提に短期間で動くものを作り、対象者に見せて、使うか・迷うか・断るかを口頭の感想ではなく行動で観察します。
Method
ラピッドプロトタイピング
AIコーディング支援
顧客提示と行動観察
中間発表・審査（権限者同席）
Output
動く試作
顧客の反応記録
引き取りと90日フォロー
終了時に、次の検証責任者・期限・対象顧客・判断条件を決め、社内の審査や検証予算へ接続します。30日後に顧客候補と検証物、60日後に反応と変更点、90日後に継続・修正・中止の判断を確認し、必要ならMVP/PoC開発へ引き取ります。
Method
引き取り設計（責任者・予算・期限）
30・60・90日レビュー
MVP/PoCへの移行判断
Output
検証計画（90日）
継続・修正・中止の判断材料
SERVICE MENU
新規事業研修の3つの型
新規事業研修は、いま社内に何が足りないかで頼む型が変わります。①は共通言語をそろえる講義と演習、②は実案件テーマで試作と顧客の反応まで回す型、③は研修で生まれた案を事業として引き取る型です。①から順に進めることも、②から入ることもできます。
共通言語をそろえる段階から
講師派遣型 新規事業研修（基礎・役割別）
担当者・責任者・管理職で受けるものを分けます。担当者には課題探索から仮説シートまでの演習、責任者には続ける条件と中止条件の決め方、管理職には既存事業と違う評価軸の理解を置きます。3C・SWOT・PEST・ビジネスモデルキャンバスなどの道具は名前を覚えるためではなく、問いごとに使い分けるために講義します。事前課題として顧客候補と課題仮説を持ち寄ってもらうので、演習は最初から自社テーマで進みます。
- やること
- 役割別カリキュラム（担当者／責任者／管理職）の設計と講義
- 事前課題（顧客候補・困りごと・代替手段・顧客接点）の設計と添削
- 自社テーマでの演習と、統一様式での仮説シート作成
- 成果物
- 役割別の判断基準／自社テーマの仮説シート初稿／次に確かめることの一覧
- 契約
- 受託（準委任）
- 期間
- 半日〜2日
実案件テーマで検証まで回す
実践型 新規事業研修（アイデアソン・ハッカソン運営つき）
自社の実案件テーマを使い、発想→試作→顧客の反応を数週間で一巡します。アイデアソンで案を絞り、ハッカソン形式で動く試作を作り、対象者に見せて行動を観察します。1班4〜6人、講師が各班の成果物を見られる班数から定員を逆算します。審査には成果を引き取る権限者を入れ、終了時に次の検証責任者・期限・対象顧客・判断条件を決めます。受講後は30日・60日・90日で何が外に出たかを一緒に確認します。
- やること
- アイデアソン（課題仮説と対象者の決定）とハッカソン（動く試作）の設計・運営
- 顧客提示と行動観察、審査（権限者同席）と引き取り設計
- 30・60・90日のフォローと、継続・修正・中止の判断支援
- 成果物
- 動く試作／顧客の反応記録／90日の検証計画／継続・修正・中止の判断材料
- 契約
- 受託（準委任）
- 期間
- 数週間〜数か月
研修で生まれた案を事業にする
事業伴走型 新規事業研修（MVP/PoC→プロフィットシェア）
研修の勝ち案を、そのままMVP/PoC開発へ引き取る型です。自社開発のAI自律開発ツールで通常数か月かかる構築を数週間に縮め、実市場で課金や継続などの行動指標を測ります。既存事業のルールや承認の段数が検証を止める場合は、責任をARCHECO側に置く「出島」として先に世に出す形も選べます。事業が黒字化して初めてARCHECOの収益が発生する契約なので、研修を売って終わる構造から降りています。
- やること
- 研修の勝ち案のMVP/PoC高速構築と実市場での検証
- 出島（責任の置き場所を変える）とワーキンググループの設計
- プロフィットシェア／ジョイントベンチャーによる事業化の主導
- 成果物
- 動くMVP/PoC／検証結果／事業そのもの（プロダクト・運営体制・収益）
- 契約
- カスタマイズ開発受託／代理出産型プロフィットシェア／ジョイントベンチャー
- 期間
- 数か月〜2〜3年
PROOF
新規事業研修の実測値
研修の効果は、受講直後の満足度では分かりません。ここに並べたのは、研修とワークショップを運営し、その先の事業を自分たちで立ち上げてきたなかで定まった数字です。
CASE STUDIES
新規事業研修の導入事例
CASE TYPES
新規事業研修の実績（類型別）
新規事業研修の実績は、人間中心設計の講習会を仮説プロジェクト1本で一巡した例と、大企業との事業共創で「研修の先」を実際に動かしてきた例の2本立てです。守秘の範囲で、業種と類型だけを並べています。
実績を見る →
ABOUT NEW BUSINESS TRAINING
新規事業研修の選び方・費用・進め方
新規事業研修を検討している方に向けて、検索上位の研修会社が書いている項目を一通り整理しました。ARCHECOに依頼しない前提で読んでも、候補を比べる物差しになるように書いています。
新規事業研修とは、何を学び、何が変わるのか
新規事業研修とは、未知の顧客課題を見つけ、事業案を検証する進め方を学ぶ機会です。顧客も商品も売り方も蓄積がある既存事業の改善研修とは前提が違います。検索上位9本のうち、この定義を独立した見出しで書いているのは4本で、残りはカリキュラムの一覧から始まります。まず、何を学ぶ場なのかと、学んでも変わらないものを分けます。
新規事業研修・セミナー・ワークショップは、何が違うか
新規事業セミナーは、知識・制度・事例を短時間で知る入口です。新規事業研修は、演習・提出物・講評を通じて、知識を自社の課題へ使える状態にする場です。新規事業ワークショップは研修の中の一形式で、班に分かれて手を動かす時間を指します。上位9本のうちセミナーとの違いを扱っているのは1本だけで、しかも「ポイントを絞った情報提供か、体系的か」という量の違いで説明しています。実務で効く見分け方は、募集要項の動詞です。「理解する」「学ぶ」で終わるならセミナー、「自社テーマの成果物を提出し、直す」まで含むなら研修です。無料セミナーは候補会社の考え方と講師との相性を知る用途には向きますが、それだけで事業案の検証が終わることはありません。
新規事業研修の目的：なぜ「進め方」を社内に持つ必要があるか
上位9本中7本が、研修の目的を「新たな収益源」「変化への対応」「イノベーション人材の育成」と書いています。より実務に近い言い方をすると、新規事業には正解がなく、個人の経験と勘に頼った進め方では再現しません。比較記事の1本は独自調査として、受講の目的で上位に挙がるのが「再現性のある進め方が社内に無いこと」だと書いており、研修後の変化として最も多かったのは「チーム内の共通言語が生まれた」でした。ここで足しておきたいのは、共通言語は目的ではなく前提だということです。共通言語がそろっても、顧客に会う工程と、試作を見せて反応を取る工程が無ければ、議論が速くなるだけで事業は前に進みません。目的は「進め方を持つこと」ではなく「自社テーマを1本、外に出すこと」に置いたほうが、研修の設計が変わります。
対象者：担当者・責任者・管理職で、受けるものが違う
上位の講座ページは対象者を「新規事業の関連部署」「現場管理職から経営幹部候補まで」と幅広く書いています。幅広いこと自体は問題ではありませんが、全員に同じ内容を受けさせる設計は非効率です。担当者には顧客課題を捉える力と検証を回す力、責任者には「続けるのか、やめるのか」を判断する力、管理職には既存事業と違う評価軸を理解する力と、求められるものが違うからです。比較記事の1本は「若手だけが受ければ十分とは言えない」と書いており、理由は、受講者が学んだ検証の進め方を承認側が知らないと「研修と実際の判断のどちらが正しいのか」という不信が現場に生まれるためです。発注側は参加人数ではなく、受講後に検証を担える人を選び、役割別に内容を変えてください。経験差がある場合は、共通知識の事前学習と実務課題の演習を分け、経験者を各班に分散させます。
身につく力を、知識の項目ではなく工程の順に並べる
上位9本中5本が「求められる能力」「身につく力」を列挙しています。情報収集力、論理的思考、マーケティング、ビジネスモデル構築、リスク管理、プレゼン、当事者意識といった項目です。どれも要りますが、項目のまま並べると研修の比較に使えません。工程の順に並べ直すと、課題発見→顧客理解→仮説検証→事業モデル設計→数値化と収支→試作と実装の判断→社内合意形成→撤退判断の8つになります。研修を比較するときは、各項目の講義があるかではなく、この工程を自社テーマで一巡できるかを確認します。AIで実装が速くなった今も、中心は判断と推進で変わりません。変わるのは仮説検証の速度で、実装に3日しかかからなくても意思決定に18か月かかるなら、速い試作だけでは事業は進みません。
研修で変わること・変わらないこと
研修で変えられるのは、知識、思考法、行動の型です。顧客インタビューの設計や仮説検証の進め方は学べます。一方、誰を専任にするか、技術や法務がどう支援するか、検証予算を誰の承認で出せるかは組織の決定で、研修では自動的に変わりません。上位9本のうち、この線を引いているページはありませんでした。ARCHECOが大企業との事業共創で見てきたのは、研修を受けた優秀な人材が新規事業に入り、主力人材は売上側へ配置され、支援部門の協力は工数計上のままで止まる例です。「アイデアが出ない」という相談でも、原因が失敗が評価を下げる制度や、担当者の兼務にあることは珍しくありません。原因が能力なら研修が適し、原因が構造なら配置・評価・予算・支援方法の設計が先です。両方なら同時に進めます。選定前に、止まっている場面が「顧客へ聞けない」「試作を作れない」「承認を得られない」のどれかを具体化してください。
新規事業研修のカリキュラム：上位が扱う項目と、足りない1工程
検索上位9本中7本がカリキュラムや研修プログラムを載せており、扱う項目はほぼ共通です。アイデア発想、環境分析のフレームワーク、ビジネスモデルと事業計画書、プレゼンとグループワーク。ここでは各項目を言い直したうえで、9本のどこにも無い工程を最後に足します。
アイデア発想と課題探索
1位のページは、改善法・翻訳法・マトリックス法・定点観測法・合体法の5つの手法と、ブレーンストーミングやオズボーンのチェックリストを演習に使うと書いています。2位も「新結合」の発想ゲームとオズボーンリストを置いており、発想法の講義は上位9本中5本にあります。共通しているのは「不便を被っている人がいるか」を着眼点にすることで、これは正しい入口です。足したいのは、発想の量ではなく、発想したものを誰に確かめるかを演習に含めることです。事前課題として顧客候補・観察した困りごと・現在の代替手段・使える顧客接点を一枚で提出してもらうと、当日は抽象的なアイデア募集ではなく「誰の何を確かめるか」から始められます。発散の段階では批判しないルールを置き、評価と絞り込みは後の工程に分けます。新規事業のアイデア例を型で読む記事も、事前課題の参考になります。
環境分析のフレームワーク：3C・SWOT・PEST・STP・アンゾフの使い分け
上位9本中6本がフレームワークを扱い、4位のページはPEST・SWOT・STP、1位はアンゾフの成長マトリックスとSWOT、7位は3CとKJ法を挙げています。列挙は正しいのですが、名称を覚えるだけでは事業は進みません。問いごとに道具を割り当てるほうが実務で使えます。市場環境の変化はPEST、自社と競合の位置はSWOTと3C、狙う顧客はSTP、既存事業からの距離はアンゾフ、事業の全体像はビジネスモデルキャンバスかリーンキャンバス、最初の検証物はMVP、といった対応です。研修で確認したいのは、各フレームワークで作った仮説を、誰に、何を見せて確かめるかまで演習に含んでいるかです。段階別に20種を使い分ける整理は、新規事業のフレームワークをまとめた記事にあります。
ビジネスモデルと事業計画書の作成
上位9本中6本が事業計画書（ビジネスプラン）の作成を中心に置いています。2位は午後をビジネスモデルキャンバスの実践に充て、4位はグループワークでねらい・環境・取組・売上とコスト・リスク・スケジュールを埋め、3位は3日間で市場調査からビジネスモデル、収益計画、リスク分析、社外連携までを演習します。どれも成果物がはっきりしている点で優れています。足したいのは、計画書を完成答案にしないことです。テーマ選定が済んでいないのに書き方だけを学ぶと、根拠の薄い数字を埋める作業になります。未検証の前提には、確かめる方法・責任者・期限を付け、計画書は「確認できた事実、残る仮説、次の検証費、撤退条件」を一枚にまとめる形にすると、そのまま社内合意と稟議の入口になります。企画書の9項目と直し方、リーンキャンバスの書き方は、それぞれ記事で公開しています。
プレゼン・グループワーク・事前課題の運営
上位のプログラムは、講義→グループワーク→発表→講評の流れでほぼ共通しています。2位は発表7分・質疑15分と時間を公開し、7位は事前課題・自社を題材にした分析・部署内でのプレゼンを実施のポイントに挙げています。この型は正しく、ARCHECOも同じ流れを使います。運営で効くのは3つです。1班は4〜6人にして、企画職だけで固めず、顧客接点を持つ人、実装を判断できる人、収支を見る人を分けて配置する。経験者と初学者が混ざる場合は経験者を各班へ分散させる。当日は仮説、反対意見、次に確かめることを全員が同じ様式に書き、発言量ではなく根拠で案を選ぶ。発表の評価軸と配点は、開発開始前に公開しておきます。
上位9本のカリキュラムに無い工程：動くものを外に出して、反応を取る
上位9本のカリキュラムを読み比べると、最終工程はすべて「発表」です。役員や講師に向けて発表し、講評をもらって終わります。顧客に見せる工程を研修の中に置いているページはありませんでした。ここが、受講後に企画が動かない最大の理由だとARCHECOは考えています。講評は社内の意見で、顧客の反応ではないからです。実践接続とは、学んだ内容を成果物へ変え、社外の顧客や利用者へ見せる工程です。成果物は画面の試作、簡易サービス、検証用の申込ページで構いません。完成品を作ることではなく、相手が触れたり、選んだり、断ったりできる状態を作ることが要点です。口頭の感想ではなく行動を観察します。研修選びでは「最終日に何を発表しますか」だけでなく「終了後、誰に何を見せますか」と質問してください。対象、期限、支援者が答えに含まれるかで、実践型かどうかが分かります。
| 工程 | 上位9本の扱い | 出口に残るもの | ARCHECOが足すこと |
|---|---|---|---|
| アイデア発想 | 発想法の講義（9本中5本） | 絞り込む前のアイデア | 事前課題で「誰の何を確かめるか」を一枚に |
| 環境分析 | フレームワークの列挙（9本中6本） | 各フレームワークで作った仮説 | 問いごとに道具を割り当て、誰に何を見せるかまで |
| 事業計画書 | 計画書の作成（9本中6本） | 事業計画書・ビジネスモデルキャンバス | 確認できた事実・残る仮説・次の検証費・撤退条件 |
| グループワーク・発表 | 講義→GW→発表→講評（ほぼ共通） | 発表と講評（社内の意見） | 1班4〜6人の役割混成、評価軸と配点を事前公開 |
| 動くものを外に出す | 9本のどこにも無い | 試作・簡易サービス・申込ページと顧客の行動 | 「終了後、誰に何を見せますか」対象・期限・支援者 |
デザイン思考研修・イノベーション研修との線引き
1位のページはデザイン思考研修とラテラルシンキング研修を新規事業研修の関連講座として並べ、10位はアート×デザイン思考を科目に持っています。デザイン思考研修は、観察と対話から課題を見つける「入口」の技術を扱う研修で、新規事業研修の課題探索の部分と重なります。イノベーション研修は発想と組織文化に寄り、事業計画や検証の工程は薄くなりがちです。どちらも新規事業研修の一部を深掘りしたものと捉えると選びやすくなります。線引きの目安は、成果物です。共感マップやペルソナで終わるならデザイン思考研修、発想と意識づけで終わるならイノベーション研修、顧客に見せる試作と検証計画まで残るなら新規事業研修です。共感マップの作り方と「聞くのではなく観察する」理由は、記事で公開しています。
新規事業研修の形態と日数：4形態の比較と、社内ハッカソンの位置
新規事業研修は、実践型・オンライン型・来場型・講師派遣型の4形態に分かれます。上位9本のうち形態を分類しているのは2本で、残りは自社の提供形式だけを書いています。優劣ではなく目的との相性で選び、社内ハッカソン・アイデアソンをどこに置くかも決めます。
実践型・オンライン型・来場型・講師派遣型
実践型は自社テーマを使い、発想から試作、検証まで進める形態で、学習と業務の境目が小さく成果物が残ります。オンライン型は場所を問わず、動画による個別学習とライブ講義があり、共通知識の展開に向きます。来場型は公開講座など会場に集まる形で、他社の参加者との対話から視野が広がる一方、自社固有の情報を扱える範囲に限りがあります。講師派遣型は講師が社内に入り、対象者に合わせて実施する形で、共通言語を作りやすく複数部門も集められます。全国の社員へ基礎を広げるならオンライン型、その後に選抜チームを実践型へ移す二段構成も有効です。逆に、事業案を短期間で形にしたいのに録画講義だけを選ぶと目的がずれます。「学ぶ場」と「進める場」のどちらが必要かを先に決めてください。
| 形態 | 進め方 | 向く目的 | 向かない場合 | 確認する点 |
|---|---|---|---|---|
| 実践型 | 自社テーマで発想→試作→検証まで進める | 自社テーマを事業案や試作へ進めたい | 学習時間だけを短く確保したい | 顧客接点・試作・検証・研修後の伴走 |
| オンライン型 | 動画の個別学習とライブ講義 | 拠点を越えて基礎知識をそろえたい | 対話や実地検証を中心にしたい | ライブ演習の有無・質問対応・修了後の課題設定 |
| 来場型 | 公開講座など会場に集まる | 少人数を参加させ社外の視点を得たい | 機密性の高い自社テーマを深く扱いたい | 参加者層・演習比率・持ち帰る成果物 |
| 講師派遣型 | 講師が社内に入り対象者に合わせて実施 | 社内の共通言語を作り役割別に学びたい | 社外顧客への検証まで一気に進めたい（接続の確認が要る） | カスタマイズ範囲・経営層の参加 |
実践型に向く目的・向かない場合
自社テーマを事業案や試作へ進めたい場合に向きます。学習時間だけを短く確保したい場合には向きません。確認する点は、顧客接点、試作、検証、研修後の伴走が含まれるかです。
オンライン型に向く目的・向かない場合
拠点を越えて基礎知識をそろえたい場合に向きます。対話や実地検証を中心にしたい場合には向きません。確認する点は、ライブ演習の有無、質問対応、修了後の課題設定です。
来場型に向く目的・向かない場合
少人数を参加させ、社外の視点を得たい場合に向きます。機密性の高い自社テーマを深く扱う場合には向きません。確認する点は、参加者層、演習比率、持ち帰る成果物です。
講師派遣型に向く目的・向かない場合
社内の共通言語を作り、役割別に学びたい場合に向きます。社外顧客への検証まで一気に進めたい場合には、実践工程との接続を確認する必要があります。確認する点は、カスタマイズ範囲と経営層の参加です。
日数・期間と人数の目安
上位9本中5本が日数を書いています。2位は1日（9時〜18時、座学半日＋実践半日）、4位は1日（10時〜17時）、3位は3日間、1位は半日×6回や4日間、6位は1時間〜数か月の一覧です。日数は短いほど悪いわけではなく、期間内に確認することを一つに絞れているかで決まります。半日なら用語と全体像、1日なら自社テーマの仮説整理と成果物の初稿、複数日なら発想・絞り込み・試作の反復、数か月の伴走なら顧客検証と成果物の更新と次の意思決定までが確認できます。半日で「事業化まで」を求めるような、期間と到達点が合わない発注を避けてください。人数は、演習中心なら1班4〜6人とし、講師が各班の発表と成果物を見られる班数から全体定員を逆算します。上位で定員を書いているのは2本（20名、4〜20名）で、人数を増やすと1名あたりの費用は下がる一方、発言時間と個別添削が減り、見学者が増えます。
社内ハッカソン・アイデアソンを新規事業研修に組み込む
実践型の現物が、アイデアソンとハッカソンです。アイデアソンはテーマを理解し、顧客課題を広げ、案を絞る場で、成果物はアイデアと企画書です。ハッカソンは選んだ案を動く試作へ変え、利用者の反応を取れる状態にする場で、1チーム5〜6名、1日から数日が目安です。上位9本のうち、ハッカソンを研修の設計に組み込んでいるページはありませんでした。組み込むときの要点は、当日ではなく翌週の設計です。最大の弱点は、当日の熱気で終わり翌週には試作が眠る「打ち上げ花火化」で、原因は熱意ではなく引き取り設計の不在です。開催前に、勝った案を誰が、どの予算で、いつまでに検証するかを決め、審査員に引き取る権限者を入れます。開催1か月後に、検証が続いている案の数、割り当てた予算と業務時間、担当者が決まっている案の割合を数え、全て0なら次回の前に仕組みから作り直します。実装が速くなった今、ハッカソンの価値は「作る場」から、課題と人が出会い継続判断をする場へ移っています。
新規事業研修の費用相場は、何で決まるか
上位9本のうち、参加料の実額を自社ページに載せているのは公開講座の2本で、比較記事の1本が各社の価格を表にしています。同じ「研修」でも日数・人数・カスタマイズの有無で桁が変わるため、他社の実額は自社の判断に使えません。金額を動かしている変数と、費用対効果の測り方を書きます。
公開講座・講師派遣・実践伴走で、費用の構造が変わる
公開講座は1名あたりの参加料で、テキスト費を含み、日数で決まります。講師派遣型は1社あたりの実施料で、受講者数が増えるほど1名あたりは下がるので、上位の1本は「大人数のほうが受講者1名あたりは安くなる」と書いています。実践伴走型は月額や期間契約で、研修の外のレビュー時間と試作支援が含まれるため、桁が上がります。比較記事の1本は、コストを動かす要素として研修スタイル、期間、実績、カスタマイズ、フォロー体制の5つを挙げ、受講者が通常業務から離れる人的コストも含めるよう書いています。この整理は正しく、足すとすれば「何を買っているか」を分けることです。講義を買うのか、演習設計を買うのか、添削を買うのか、研修後の伴走を買うのか。見積もりでこの4つを分けてもらうと、総額の差がどの工程から生まれたかが分かり、予算を削るときも成果に直結しない範囲から調整できます。
費用を動かす5つの変数
金額を動かすのは、日数、参加人数、講師の同席時間、教材のカスタマイズ、事後フォローの有無の5つです。日数は、単発講義より演習や検証を複数回行うほど増え、準備日・実施日・振り返り日を分けているかを確認します。参加人数は、個別添削や発表への講評対象が増えるほど増え、追加人数の単価と講師1人が見る人数を確認します。講師の同席時間は、講義だけでなく班別相談や顧客検証への同席を含むかで変わり、登壇時間以外のレビュー時間が入っているかを見ます。教材のカスタマイズは、既存教材の差し替えか、自社テーマ・業界・社内制度に合わせた課題設計からかで変わります。事後フォローは、添削・面談・試作レビューの回数、期間、回答期限、対象成果物を確認します。実務では、候補各社へ「参加者、日数、扱う自社テーマ、必要な成果物、研修後の支援」を同じ一枚で渡します。条件をそろえると、安さではなく、必要な工程が総額に含まれているかで比べられます。
助成金・補助金を使えるか
上位9本中2本が助成金に触れています。2位は人材開発支援助成金の「事業展開等リスキリング支援コース」（10時間以上）の要件を満たせる研修だと書き、10位は6か月のリスキル支援プログラムとして構成しています。この制度は、新規事業の立ち上げなどに伴い新分野の知識・技能を習得させる訓練について、訓練経費や訓練期間中の賃金の一部を助成するものです。対象労働者、訓練内容、実施時間、計画届の時期、提出書類などの要件があり、研修名に「新規事業」と付けば対象になるわけではありません。制度は改正されるため、申込前に最新版のパンフレットと支給要領を確認し、管轄労働局へ相談してください。実務では契約前に、訓練計画、時間割、受講者、請求内訳、提出期限を一表にし、研修会社にも証憑の発行可否を確認します。助成を前提に発注せず、不支給でも実施する価値があるかを先に判断してください。
費用対効果の見方：受講後90日で何が外に出たか
上位9本のうち、研修後に何をどう測るかを書いているのは1本で、「座学のみなら動き出すまで1年以上、実践型なら3か月以内に仮説検証が始まる」という目安を置いています。方向は同じです。ARCHECOでは効果を、受講満足度ではなく、受講後90日で何が外に出たかで見ます。30日後に顧客候補と検証物、60日後に得られた反応と変更点、90日後に継続・修正・中止の判断を確認します。外に出たものとは、顧客へ提示した試作、実施した検証、得られた行動データです。研修前に現状値を記録しておくと、前後の差が読めます。90日後に何も外へ出ていなければ、受講者の理解度だけでなく、専任時間、顧客接点、承認者という配置と座組を点検します。成果の定義を売上だけに置かず、検証した仮説の数、顧客に会った件数、方向転換の回数まで広げると、既存事業の物差しで新規事業を測る失敗を避けられます。
| 時期 | 確認するもの | 外に出たものの例 |
|---|---|---|
| 研修前 | 現状値の記録 | 前後の差を読むための基準 |
| 30日後 | 顧客候補と検証物 | 顧客へ提示した試作 |
| 60日後 | 得られた反応と変更点 | 実施した検証、得られた行動データ |
| 90日後 | 継続・修正・中止の判断 | 検証した仮説の数、顧客に会った件数、方向転換の回数 |
| 何も出ていない場合 | 配置と座組の点検 | 専任時間、顧客接点、承認者 |
ARCHECOでは、日数・人数・扱う自社テーマ・必要な成果物・研修後の支援によって変わるため、定額での提示はしていません。無料の新規事業研修診断で、いま止まっている場面を見立ててから概算をお出ししています。
新規事業研修の選び方：7つのチェックと、最重要の1つ
選び方を扱っている上位ページは3本で、挙がる軸はほぼ同じです。目的、対象者、実績、カスタマイズ、講師、フォロー体制、お試しの有無。ここでは重複を承知で並べたうえで、7つの重さが同じではないことと、あまり書かれていない1つを足します。
目的・対象者・実績・カスタマイズ
まず「研修を実施すること」を目的にしないことです。「顧客課題の仮説をつくる」「試作を顧客へ見せる」など、終了時の状態を具体化します。対象者は、担当者・責任者・管理職の誰が受けるかを決め、役割別に内容を変えられるかを確認します。実績は、社数や受講者数だけで判断しません。上位には年間の受講者数や満足度を掲げるページが6本ありますが、対象・設問・研修目的が異なる他社の数値は、自社の事業前進を示しません。どの段階の案件を、どんな成果物まで進めたかを確認します。カスタマイズは、社名を教材に入れるだけでは不十分です。自社の事業テーマ、意思決定、使える顧客接点に合わせて、課題と演習を変えられるかを見ます。業界特化なら規制、商流、購買決裁、顧客接点を演習へ反映できるかを、候補会社に「誰が買い、誰が使い、どの部門で止まるか」を一枚で渡して確かめます。
講師・フォロー体制・お試しの有無
講師は、登壇歴や肩書だけでなく、顧客探索、MVP、検証中止の判断まで経験しているかを見ます。候補面談で「仮説が外れた受講チームに、次の一手をどう助言したか」を聞くと、講義力だけでなく伴走力が分かります。フォロー体制は、期間と対応内容を確認します。質問窓口だけなのか、仮説への助言や試作のレビューまで含むのかで、受講後の進み方が変わります。お試しは、無料体験、短時間の試行、短期契約のいずれかで講師との相性と演習の質を確認できるかを尋ねます。比較記事の1本も「最初から1年以上の長期契約を求める会社は要注意」と書いています。試行後の判定項目を「自社テーマを扱えたか」「次の行動が決まったか」「講評を成果物へ反映できたか」の3つに固定すると、雰囲気で本契約を決めずに済みます。管理職向けの事前説明も有効です。受講者が新しい検証方法を学んでも、承認側が従来の事業計画だけを求めると現場では使えません。
最重要は「実践接続」：受講後に動くものを外に出す工程があるか
7つの項目は同じ重さではありません。最重要は実践接続です。ほかの条件が良くても、外部の反応を得なければ事業仮説の質は判断できません。たとえば、講義中に顧客像を作成して終了する研修があります。実践接続がある研修では、その顧客候補へ試作を見せ、利用場面や拒否理由まで確かめます。上位9本のうち、この工程を選び方の軸に置いているページはありませんでした。比較記事の1本が「実践型」を勧めていますが、その定義は「実際の新規事業を開発しながら研修を受ける」で、顧客に見せる工程までは書かれていません。研修選びで聞くべき一文は「終了後、誰に何を見せますか」です。答えに対象、期限、支援者が含まれるかを確認してください。ARCHECOはこの一文に、事前課題で決めた顧客候補、研修最終日から数週間以内、研修を運営した講師、と答えます。
経営層・決裁者を研修の中に入れる
上位で経営層の参加に触れているのは2本で、対象者の一部として挙げるか、若手だけでは不十分と書く程度です。ARCHECOは、審査の場に決裁者がいるかどうかを、研修が事業につながるかの分岐点として見ています。理由は、社内ハッカソンで熱気に包まれても、決定権を持つ経営陣や事業部門の責任者が参加しておらず、終わった後もそのプロジェクトが誰の目にも触れない例を、実際に聞いてきたからです。実行に移す側がその場にいないイベントは、満足度が高いほど成果が出ません。逆に、経営層が参加しても構想が壮大すぎて実行に落ちず、数年たって誰も口にしなくなった例もあります。経営層は最終発表だけに出席するのではなく、募集時に探索範囲を示し、中間時点で障害を外し、終了時に次の検証を判断する役を持ちます。研修の申込書に「終了後に接続する制度名・次の審査日・判断者」の3欄を加えるのが、実務では一番早い方法です。
新規事業研修の進め方：研修の前・中・後に置く工程
上位のプログラムは当日の時間割を詳しく書いていますが、研修の前後に何を置くかはほとんど書かれていません。研修単体で完結させず、「テーマ選定→研修で仮説を作る→外で検証する→社内で判断する」を一続きにする進め方を書きます。
研修前：テーマ選定と事前課題、社内側で決めておくこと
研修前には、経営課題から事業テーマの探索範囲を決め、誰のどんな変化を狙うかを仮置きします。テーマ選定が済んでいないのに事業計画書の書き方だけを学ぶと、根拠の薄い数字を埋める作業になります。事前課題は、顧客候補、観察した困りごと、現在の代替手段、使える顧客接点を一枚で提出してもらいます。研修を問い合わせる前に、自社の現在地と次の意思決定を一文で書くと、必要な内容が明確になります。たとえば「構想期から検証期へ進むため、60日以内に試作を顧客5社へ提示する」のように、フェーズ、期限、外へ出すものを結びます。社内側では、担当者の稼働、意思決定者、支援部門の役割を先に確認してください。内製と外部委託の切り分けも、この段階で決めます。社内に残すのはテーマの選定、顧客への接続、投資判断、受講後の配置。外部へ委ねやすいのは方法論の講義、演習設計、進行、第三者としての講評です。
研修中：発想→試作→顧客の反応を、自社テーマで一巡する
初日に課題仮説と対象者を決め、次に紙や画面で利用体験を組み立て、最終段階で対象者へ見せて、使うか、迷うか、断るかを観察します。この流れを、ARCHECOは研修そのものの設計に使っています。人間中心設計の講習会では、仮説プロジェクトを1本立ち上げ、受講企業の従来のプロセス設計を人間中心設計の手法で組み直し、ユーザー理解（KA法）、価値の分類と課題の抽出、ソリューションアイデアの抽出、UXシナリオでの評価までをワークショップで一巡しました。実装の工程では、AIコーディング支援を前提に短期間で動くものを作る進め方を通常業務の型にしており、自社プロダクトのAgenicはこの進め方で構想から数か月で実運用に至った実物です。研修中に決めておくべきなのは、審査基準と配点を開発開始前に公開すること、中間発表の時刻と確認項目をアジェンダに固定すること、そして審査員に成果を引き取る権限者を入れることです。
研修後：社内制度への接続と、半年の動き方
研修の出口を、社内ベンチャー制度、社内ピッチ、メンタリング、検証予算の審査へ接続します。終了時に、次の検証責任者、期限、対象顧客、判断条件まで決め、研修後の一歩を予定に入れます。評価やインセンティブも採択や売上だけに寄せず、顧客へ仮説を出したか、反証を記録したか、中止判断を早く行えたかを評価対象にすると、失敗を隠さず学習が残ります。受講後の半年は、動き方の順番が効きます。大企業では半年ほどで役員や周囲の評価が固まり、資金と人が供給されなくなります。最初の1か月で企画書を社外にぶつけて説明材料を作り、3か月目までに活動資金を取りに行き、決裁の待ち時間で試作をユーザー候補に見せる。4〜5か月目にお金を取る最小限のサービスを作り、6か月目に実績を持って初めて関連部署へ行く。売上の実績がある状態なら、止める側にも理由が要ります。研修で作った試作は、この半年の最初の材料になります。
NEWS & BLOG
新規事業研修の関連記事
SOLUTIONS
新規事業研修で使う開発手法・契約モデル
このサービスで使う開発手法・契約モデル・技術方式です。
Profit Share
初期費用を抑えて事業収益に報酬を連動させる契約モデルで、本当に大事なのは分配率ではなく「利益の定義」を契約前に固めること。ARCHECOはそこまで含めて事業に伴走します
FAQ
新規事業研修のよくある質問
ご相談の前によくいただく質問です。解決しない点はお気軽にお問い合わせください。
01
QUESTION
新規事業研修とは何ですか？
未知の顧客課題を見つけ、事業案を検証する進め方を学ぶ機会です。顧客も商品も売り方も蓄積がある既存事業の改善研修とは前提が異なります。一般には市場分析、アイデア発想、ビジネスモデル、事業計画書の作成を演習で学びますが、会社によって「理解して終わる」型と「自社テーマの成果物を外に出す」型に分かれます。ARCHECOの新規事業研修は後者で、実案件テーマで試作と顧客の反応まで回します。
02
QUESTION
新規事業研修の費用はいくらですか？
実額より、金額を動かしている変数を見たほうが比較できます。日数、参加人数、講師の同席時間（登壇以外のレビューを含むか）、教材のカスタマイズ、事後フォローの有無の5つでほぼ決まり、公開講座と実践伴走型では桁が変わります。候補には同じ条件（参加者・日数・扱う自社テーマ・必要な成果物・研修後の支援）を一枚で渡し、総額ではなく必要な工程が含まれているかで比べてください。ARCHECOは定額表を出さず、無料の新規事業研修診断で現在地を見立ててから概算をお出しします。
03
QUESTION
新規事業セミナーと新規事業研修の違いは何ですか？
セミナーは知識・制度・事例を短時間で知る入口で、研修は演習・提出物・講評を通じて自社の課題へ使える状態を作る場です。募集要項の動詞で見分けられます。「理解した」で終わるならセミナー、「自社テーマの成果物を提出し、直す」まで含むなら研修です。無料セミナーは候補会社の考え方や講師との相性を知る用途には向きますが、それだけで事業案の検証が終わることはありません。
04
QUESTION
研修を受けても新規事業が動かないのはなぜですか？
研修で変えられるのは知識、思考法、行動の型です。一方、誰を専任にするか、技術や法務がどう支援するか、検証予算を誰の承認で出せるかは組織の決定で、研修では自動的に変わりません。原因が能力なら研修が適し、原因が構造なら配置・評価・予算・支援方法の設計が先です。ARCHECOでは選定前に「顧客へ聞けない」「試作を作れない」「承認を得られない」のどこで止まっているかを具体化し、研修で解く範囲と経営が変える範囲を分けます。
05
QUESTION
社内ハッカソンやアイデアソンを新規事業研修に組み込めますか？
組み込めます。むしろ実践型の現物がアイデアソンとハッカソンで、発想→試作→検証を短期間で通す形です。ただし当日の熱気だけでは事業化しません。開催前に「勝った案を誰が、どの予算で、いつまでに検証するか」を決め、審査員に引き取る権限者を入れます。開催1か月後に、検証が続いている案の数、割り当てた予算と業務時間、担当者が決まっている案の割合を数え、全て0なら次回の前に引き取りの仕組みから作り直します。
06
QUESTION
若手や未経験者だけで受けても効果はありますか？
受講自体に実務経験は要りませんが、若手だけで受けると学んだ検証の進め方を承認側が止める、というずれが起きます。担当者には演習、責任者には続ける条件と中止条件の決め方、管理職には既存事業と違う評価軸の理解と、役割別に内容を変えるほうが機能します。経験差がある場合は共通知識の事前学習と実務課題の演習を分け、経験者を各班に分散させます。
07
QUESTION
生成AI研修や新規事業コンサルティングとは、何が違うのですか？
生成AI研修は生成AIの使い方と判断の設計を学ぶ研修、新規事業コンサルティングは事業そのものを一緒に作る支援です。新規事業研修は、新規事業を作れる人と組織を育てることが目的で、実案件テーマで試作と顧客の反応まで回すところまでを研修の範囲にしています。研修で生まれた案をMVP/PoCへ引き取る場合は、新規事業コンサルティングへ同じチームで移行できます。
08
QUESTION
新規事業研修に助成金・補助金は使えますか？
厚生労働省の人材開発支援助成金（事業展開等リスキリング支援コース）は、新規事業の立ち上げなどに伴い新分野の知識・技能を習得させる訓練の経費や賃金の一部を助成する制度で、要件を満たせば対象になる場合があります。対象労働者、訓練内容、実施時間、計画届の時期などの要件があり、研修名に「新規事業」と付けば対象になるわけではありません。申込前に最新の支給要領を確認し、管轄労働局へ相談してください。助成を前提に発注せず、不支給でも実施する価値があるかを先に判断します。
Plans
ARCHECOの契約モデル
受託開発（1年以内のカスタム開発）、代理出産型プロフィットシェア（ARCHECOが事業運営を主導、無償保証・サービス譲渡確約付き、2〜3年計画）、ジョイントベンチャー（双方が資本出資し事業体を共同設立、2〜3年計画）、スウェットエクイティ（労働力を株式として投下）。事業フェーズとリスク許容度に合わせて、最適な契約形態を設計します。どの契約を選んでも、事業を当てることへのこだわりは変わりません。
Plan 01
Customize Development
カスタマイズ開発受託
お好みのスタイルを何なりと
ARCHECOのソリューションライブラリと自律型AI開発エージェントを活用し、1年以内でカスタムシステムを構築・納品します。AI戦略策定からAgentic RAG構築、業務特化型プライベートSaaS開発、UX/UIデザインまで、事業に必要な全工程を一気通貫で実行します。
Plan 02
Surrogacy
代理出産
産みの苦しみ、請け負います
ARCHECOが事業の企画・開発・運営を主導し、2〜3年計画で事業を立ち上げます。無償保証、サービス譲渡確約、採用代行を含むリスク軽減策をセットで提示。事業が黒字化して初めてARCHECOの収益が発生するプロフィットシェア構造により、全員が事業の成功だけに集中します。
Plan 03
Joint Venture
ジョイントベンチャー
新たなお仕事ご一緒に
クライアント様とARCHECOが資本を出し合い、新たな事業体を共同設立します。双方からの人材出向・採用により、独立した組織として事業を推進。既存事業のルールや予算制度に縛られない「出島」として機能し、スタートアップと同等のスピードと柔軟性で意思決定を行います。
無料の新規事業研修診断
いま止まっている場面が「顧客へ聞けない」「試作を作れない」「承認を得られない」のどれかを無料で見立てます。研修で解ける範囲と、配置や予算など経営が変える範囲を分けて、次に置くべき工程を具体的にお返しします。
※弊社のリソース状況によってはお受け出来ないことがございます。