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本編：やってる感ゼロ営業10の行動原則

解説・まとめ

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気づけば好かれている！やってる感ゼロ営業 10の行動原則

「あなたから買いたい」と思わせる──やってる感ゼロ営業、10の行動原則

営業スキルや話術ではなく、共感と誠実さをベースにした信頼関係の築き方。

「営業ってゴリ押しでしょ？」そんなイメージを覆す、アルチェコ代表・熊澤流マインドセットの核心は、「やってる感ゼロ」。つまり、営業していると感じさせない営業こそが最強だということ。

原則１　売る側・買う側という上下関係を捨てる

語られた10の原則の中でも印象的なのは「対等な関係の築き方」。

売る側・買う側という上下関係ではなく、同じ課題に向き合うパートナーとしてのポジションを取る。
そのためには、相手の事業を本気で理解し、時には「それは我々より他社のほうが適しています」と正直に伝える誠実さが必要です。

原則２　「頑張ります」とは言わない。行動で示す

もう一つの核心は「フルコミット」の見せ方。

本気の人は「頑張ります」とは言わない。代わりに行動で示す。期限前に成果物を出す、聞かれていないことまで調べて提案する──
そうした積み重ねが、言葉以上の信頼を生みます。

この他にも「第一印象で信頼をつかむ方法」「夢や想いを伝える力の本質」「営業っぽさを消す立ち振る舞い」など、明日から実践できるヒントが10個。
就活にも転職にも、新規事業にも効く、自己ブランディングと共感の極意です。

ぜひご覧ください！

アークチャンネルは、新規事業開発の実践者たちが好き勝手喋るVTRの内容を、スタートアップスタジオの先輩社員の神谷と、大学生インターンの五十嵐がゆるく、まじめに掘り下げていくトーク番組です。\n\n・大企業特有の「新規事業の闇」\n・スタートアップの人材採用や育成の舞台裏\n・AI時代ならではの企画ノウハウ\nなど、『そこまで言っていいんかい！』な新規事業のリアルに切り込みます。

やっている感を出さずに好かれる営業の行動原則を、10件に分けて話しています。話術ではなく、相手の状況をどう読むかに寄った内容です。新規事業の初期に自分で売る立場になった人向けの回です。

本編：AIは脅威か相棒か？！

次回予告：インターン生に出してほしい提案

【3人本音会議】AIは脅威か相棒か？ビジネスで圧倒的な差がつく「AI上級者」の条件

AIを「相棒」にできる人と、できない人の差はどこにあるか

『3人本音会議』第6回のテーマは「AIは脅威か相棒か」。
生成AIをただの便利ツールで終わらせる人と、“相棒”として使いこなす人。両者を分けるものは何か。
代表・熊澤さん、山田さん、五十嵐さんが、AIとの「付き合い方」と、これからの仕事に必須の視点を語り尽くします。

トークンを使い込む人ほど、成長していく

「全世界で生成AIを使っている人はまだ2割ほど、有料課金は数%、エンジニアレベルで使い込む人は0.1%」——そんなデータを引きながら、これからは“人対AI”でこそ差がつくと山田さんは語ります。
シリコンバレーでは「いかにトークンを消費しているか」が、その人がどれだけAIを稼働させているかの指標になるほど。使う量と質が、そのまま成長の差になっていく時代です。

答えをもらうのではなく、「思考」を学ぶ

AIに感じる価値は、出てきたアウトプットそのものよりも“思考プロセス”にある。優秀なコンサルタントやデザイナーのように論理的に答えてくれるAIから、「考えるべき範囲」「段取りの組み方」を学ぶ。
すると自分のインプットの質が上がり、AIの回答の質も上がる——という好循環が生まれる。これが“相棒”としての付き合い方だと言います。
一方でデザイン領域では、参考UIを渡すだけでは精度が出ず、角丸の半径や余白を一つずつ定義し、まるで部下にディレクションするように対話してようやく理想に近づいた。半日でそこまで到達できる時点で可能性は大きい、という実感も語られました。

「AIを使うな」と「AIありきで組み直す」の分かれ道

五十嵐さんは、大学では「AIを使うな」と言われる現状を紹介します。自分で思考する力を育てたいという教育側の意図はわかる一方、ビジネスの現場ではAIを使い倒すのが当たり前。アカデミアと実務のギャップが広がっています。
事故対応で保険会社や警察とのやり取りをすべてAIに相談して乗り切った例も飛び出し、「ただ質問して終わる人」と「ディレクションして育てる人」の差は大きいと熊澤さん。
AIの登場でこれまでの前提はすべて崩れた。だからこそ「AIありきでもう一度すべてを組み直す」姿勢でいられるかどうか。そこが、AIに使われる側になるか、使いこなす“AI上級者”になるかの分かれ道だと締めくくります。

恋愛と同じで、相手との関係をどう育てるか次第でAIは最高のパートナーにもなる。
「自分が面白いと思っていないものは、面白くない」——AI時代にこそ問われる、人間側の感性と関わり方。ぜひ本編をご覧ください。

アークチャンネルは、新規事業開発の実践者たちが好き勝手喋るVTRの内容を、スタートアップスタジオの先輩社員の神谷と、大学生インターンの五十嵐が
ゆるく、まじめに掘り下げていくトーク番組です。

・大企業特有の「新規事業の闇」
・スタートアップの人材採用や育成の舞台裏
・AI時代ならではの企画ノウハウ
など、『そこまで言っていいんかい！』な新規事業のリアルに切り込みます。

AIは脅威か相棒かを3人で本音で話しています。ビジネスで差がつくのは知識量ではなく、任せる範囲の決め方でした。AI上級者と呼ばれる人が実際に何をしているかを、具体的な使い方まで下ろしています。

本編：新規事業調査の闇 UXリサーチの忖度とバイアスの罠

新規事業調査の「闇」？ UXリサーチの現場での「忖度」と「バイアス」の罠

大企業の新規事業で当たり前のように実施される定性・定量調査。
その「嘘と闇」に正面から切り込む回です。

「調査してたら詐欺にあった」「ユーザーインタビューが警察の取り調べに似ている」──衝撃的なエピソードとともに、須斎さんが調査の現場で実際に起きている問題を暴きます。

まず指摘されるのが「上申のための調査」問題。

経営層への報告を美しくするために調査を実施し、都合のいい結果だけをピックアップする。本来は「ユーザーの本音を知る」ための手段であるはずの調査が、「社内を説得する」ための道具に成り下がっているのです。

次に「忖度バイアス」。

ユーザーインタビューでは、質問者の期待に沿った回答をしてしまう傾向がある。
「このサービス使いたいですか？」と聞けば、多くの人が「使いたい」と答える。でもそれは、目の前の人を喜ばせたいという人間の本能であって、実際の行動とは一致しません。

罠３「定量調査の数字マジック」

さらに厄介なのが「定量調査の罠」。

1000人にアンケートを取って「80%が肯定的」という数字が出ても、設問設計にバイアスがかかっていれば数字に意味はない。大きな数字が出ると安心してしまいがちですが、疑うべきは数字の裏にある設計です。


では正しい調査とは？

鍵は「行動を観察すること」。
言葉ではなく行動を見る。アンケートの回答ではなく、実際にお金を払うか、実際に使い続けるかを検証する。


調査の「やった感」に安心していませんか？違和感を感じたことがある方、必見の内容です。ぜひご覧ください！

新規事業・生成AI導入の相談をする

UXリサーチのユーザーインタビューで、なぜ本音が出てこないのかを解説します。相手が気を遣って答えを合わせにくる忖度と、聞き手が仮説を確かめにいってしまうバイアス。デプスインタビューを新規事業の現場で使うための注意点です。

本編：スティーブジョブス？スピリチュアル？

論理の限界を超えるAI時代のビジネス思考法とは？

論理の限界を超えろ──AI時代に問われる「やりあて」という思考法

完璧な企画書が、役員交代の一声で白紙に──。
論理的に正しくても政治で潰され、データで裏付けた提案でも感覚的に却下される。

「正論だけでは何も進まない」経験をしたことがある人に贈る、ロジックの先にある思考法です。

リクルートなどで新規事業を歴任した須藤が、「身体的アプローチ」を徹底解剖します。

須藤が紹介するのは「やりあて」という概念。
天才生物学者・南方熊楠が使った言葉で、論理的な推論ではなく、膨大な知識と経験の蓄積から直感的に正解を「あてる」能力のこと。

一見スピリチュアルに聞こえますが、その本質は脳科学的に説明できます。

脳は無意識下で、意識の遥か先を処理している

人間の脳は意識的に処理できる情報よりも遥かに多くの情報を無意識下で処理しています。
日々の経験や偶然の出会い、一見無関係な知識が脳内でネットワークを形成し、ある瞬間に「発火」して新しいアイデアが生まれる。

シャワー中にひらめくのも、この脳のメカニズムによるものです。

やりあて力を高める鍵は「環世界」を壊すこと

では、このやりあて力を高めるにはどうすればいいのか？

鍵は「環世界」を壊すこと。
自分が普段見ている世界の枠を意識的に広げ、異分野の情報に触れ、ボーっとする時間を確保する。それだけで、脳内のネットワークは静かに育っていきます。


明日から試せる具体的な行動指針とともに、ロジックと直感の間にある事業推進のヒントをお届けします。ぜひご覧ください！

論理的に正しい企画が政治で潰れる。そんな場面で効く「やりあて」という思考法を解説します。南方熊楠が使った言葉で、膨大な知識の蓄積から直感的に正解を当てる力のこと。新規事業の意思決定を、脳科学の観点から捉え直します。

コンサルの闘いの裏側、大企業の新規事業が構造的に全滅する理由、調査会社のデプスインタビューで「虚偽の自白」が成立する瞬間、肩書きだけ美人のジョブホッパーが業界を蝕む実態。ARCHECOのメンバーが事業共創の現場で10年間見てきたリアルを、YouTubeで語ります。台本なし、忖度なし。AIコンサルティングと新規事業開発の最前線にいる人間の、飾らない言葉を配信しています。

YouTube｜新規事業・AI活用ノウハウを動画で解説 - ARCHECO

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