新規事業

事業計画書とは、その事業が何を目指し、どう稼ぎ、いくら必要かを説明する文書です。メーカーが部品のサブスク事業を立ち上げる稟議を題材に、教科書どおりに書いて、初年度赤字で止まるまでを追います。止めていたのは計画の質ではなく、単年度で評価する物差しでした。数字を作り直す前に決めるべきものと、社内で通る計画書の目次を、そのまま使える形で置きます。

両利きの経営とは、既存事業の深化と新規事業の探索を、同じ会社が同時にやる経営です。住宅設備メーカーが社長直轄の探索組織を切り出して、半年で検証が1本も終わらなかったところから話を始めます。止めていたのは既存部門の抵抗ではなく、協力しても自部門の数字が1ミリも上がらない目標設計でした。組織図を変えずに動き出すまでを、切るものとつなぐものの仕分け表まで含めて置きます。

稟議書とは、社内で決裁を得るために回す申請文書です。全社に生成AIツールを入れる稟議を題材に、教科書どおりに書いて差し戻され、中身を変えずに通るまでを追います。決裁者が見ていたのは企画の良し悪しではなく、その支出がどの科目に載るかでした。資産計上と経費計上では承認の階層も所要時間も違う。同じAI導入でも構成次第で科目が変わるところまで、そのまま使える確認シートで置きます。