Yuki Susai
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大企業共創の奮闘記
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大企業と組んで新規事業をつくる現場で実際に起きたことを、当事者の記録として書いた記事。
新規事業研修の選び方｜4形態の比較と失敗しない7チェック
AI・新規事業戦略大学
新規事業研修は4形態（実践型・オンライン型・来場型・講師派遣型）に分かれ、選ぶ軸は「受講後に動くものを外に出す工程まで接続されているか」です。
知識の量や講師の知名度だけでは、事業は前進しません…
内製化とは？メリット・デメリットと外注との判断基準5つ
内製化とは、外部に発注していた開発を自社の側に取り戻すことです。ある共創プロジェクトでは、3日間の実装が従来の見積りなら15〜25人月に相当しました。ところが同じ日のトランザクションは0件です。止めていたのはコードではなく、QRコードを刷った印刷物が現場に置かれていないことでした。速くすると、律速はプロダクトの外へ移動します。18か月で上申日が4回動き、その理由に技術が挙がったことは一度もありません。速くなった側が何を引き受けることになるのかを、記録だけで書きます。
新規事業の課題｜フェーズ別16の課題と、見つけ方・整理の型
PMFとはプロダクトマーケットフィット、良い市場に、その市場を満足させられるプロダクトがある状態のことです。ある大企業は100億規模の資本で新規事業創出の会社を作り、年間20〜30本の事業を生み出しました。ところが漏れなく全滅しています。死んだのは0→1ではなく、1→10の途中でした。年間数十億をかけて、100回試行して100回死ぬ。原因は起案の質ではなく、0→1にしか予算が付かない構造にありました。ステージを分けて自動で次へ進める設計まで書きます。
PoCの進め方5ステップ｜AI PoCの期間・費用と本番移行の判断
PoCとは、作る前に「それが成立するか」を小さく確かめる実証実験のことです。ところがPoCで99.9%動いたものを本番に載せると、最後に0.1%が残ります。3万円を超える注文が1件、どこにも記録されないまま与信だけ確保された事故が起きました。原因はAIの親切です。修正見積りが2分で「火曜日」から「1時間後」に書き換わった記録と、受注が前半13日で2件・後半11日で17件に動いた本当の理由を、実際の記録だけで書きます。99.9%を100%にする仕事は、AIではなく設計と現場が引き受けます。
ビジネスモデルキャンバスの書き方｜9つの要素と書く順番、リーンキャンバスとの違い
ビジネスモデルキャンバスとは、事業の構造を9つのブロックで1枚に描くツールです。埋めると資料として完璧になり、社内の承認も通ります。ところが承認が通っても事業は動きませんでした。数えてみると、埋めた9マスのうち実際に確かめたマスは0でした。大企業で新規事業をやるときの最大の壁は、説明責任を果たす相手が新規事業の素人であることです。埋まっていること自体が根拠として通ってしまう。9マスに2列を足して、壊れやすい順に潰す手順まで書きます。
