事業計画

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事業計画書・企画書・収支計画の書き方と、役員会・稟議を通すための実務の記事。

新規事業のKPI｜設定方法と例、売上ではなく来週動かせる数字を置く

訪問介護事業所向けに、ヘルパーがスマホで訪問実績を記録して月末の請求データを作るアプリを、新規事業として立ち上げました。そのKPIに売上へいちばん近い「請求まで届いた率」を1本置いたところ、数字は上がるのに紙は減らず、主力の送迎が0件として数えられていました。測るものを1つだけ入れ替えた記録です。

輸入車ディーラーの検品に生成AIを導入した記録です。見積もりに入れていたのはAIの利用料と作る手間で、実際に手を持っていったのは、AIが黙って外したことに気づくための工程でした。見積もりの立て方を1箇所だけ直しています。

新規事業の撤退基準とは、続けるか・やめるかを事前に決める判断条件です。「MAXでいくら失うのか」に答えるため、売上やKPIではなく累積赤字に基準を置く理由、上限額の計算式、5つのチェックを実例で解説します。